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微软关闭了Office剪贴画 必应取而代之

来源:新华网 乐茵然晚报

客户是地方网站的衣食父母。地方网站的同类化竞争日趋激烈,不论你是做门户、开论坛,还是搞二手、聚人才、推网购,一家独大、坐享其成的日子早已一去不复返了。要实现稳定的盈利靠守株待兔,靠等着客户来访问你的网站必定不成,至少效果不佳。对绝大多数站长来说,资金十分有限,投不起搜索引擎推广,也承担不起户外广告的费用。在这种情况下,除继续热衷于SEO外,笔者认为最原始,也是最有效的方法就是线下营销。营销学告诉我们,广告宣传敌不过电话营销,电话营销敌不过登门造访,这也是汽车大王亨利福特对他的代销行的劝告亲自登门访问以招揽顾客。这里,我想与大家共享一下三明0598人才网线下争取客户的实战经验,希望对各位地方网站站长有所启发。今天先探讨客户从哪里来问题,下次再谈如何争取客户。 我们的目标是盈利,我们的时间和精力又有限,不可能到处撒网。为此,选定一些潜在客户很重要。一是保存量。就是自己网站上现有的注册会员,这些客户已经对网站有了初步的认识,最可能转化为正式客户。也许就差一个电话、一次登门就OK了,千万不要让他墙内开花墙外香,让其他网站发展去了。二是挖墙角。就是对同类网站的现有客户进行营销,尽管很难听,不厚道,但很管用,因为他们是愿意掏钱的。其实我们认真研究下,很多成功人士都是先创业,之后成名,最后才诚实起来。当然,前提条件是,你具备差异化的优势,比如提供更好的效果,更优的服务,或者更低的价格。三是查黄页。有的地方工商网站上有新注册的企业名录,电话号码和地址都全了。要不就花点钱买一本最新的电信黄页,根据自己的营销范围,一个一个去排查和争取。四是扫大街。这个有点累,但对网购类和人才类的网站很管用。分片区分地段有计划地去跑,看到有贴出打折信息或人才招聘需求的大企业、小商店都可以去争取,可能生意不成,但至少可以增加一则原创资讯。 今天,就说这些。在此申明,本文由0598三明人才网原创,在A5首发,请注明出处,谢谢合作。 495 252 877 660 638 446 450 284 578 702 24 881 227 667 429 629 557 49 2 518 123 930 934 34 63 187 508 781 393 568 205 671 333 510 463 979 958 766 36 869 164 23 546 696 42 482 853 320 981 738 426 396 374 182 186 20 314 438 758 908 192 632 269 735 397 888 842 359 337 145 837 622 916 775 96 245 856 32 668 135 921 413 366 149 127 669 938 771 67 191 138 474 819 261 897 98 26 517 205 986

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