206 381 955 421 84 574 528 45 24 831 101 933 914 772 359 508 854 295 666 132 794 551 239 21 0 807 749 582 877 2 322 471 817 258 894 361 23 514 467 984 775 708 650 434 667 712 970 808 358 719 294 445 232 661 303 23 189 668 623 394 876 938 946 35 567 945 205 592 458 638 263 233 149 642 583 869 836 649 94 182 502 801 376 655 255 746 385 901 880 688 82 915 210 69 389 539 151 325 961 366
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来源:新华网 彬洲宝蓓德晚报

事先声明,下面的只是我的观点,我会告诉你我是如何分析的,只是供你参考,不要当真的。 1、淘宝有90%的卖家不赚钱? 有人说淘宝上有90%卖家不赚钱,初步听到这个数字,觉得这个比例很大!最近新上任的总裁行癫在接受采访中说:所有赚钱的商家都在淘宝。仔细看看行癫的回答,其实本质上也没有反驳这个观点,也没有否认90%卖家不赚钱的事实,只是告诉大家赚钱的商家都在淘宝。这个回答很有艺术性。淘宝上有1000万的卖家,有10%赚钱,也就是100万,其实这个数字很可观了。 到底真相是什么?下面是有14000多人参加的投票结果: 数字都在那里,看你如何解读。由上图可以得到以下数据: 全职赚钱卖家比例 = 赚钱卖家/(赚钱卖家+亏钱卖家+持平卖家) = 15/(15+16+12)*100% = 34.9% 兼职赚钱卖家比例 = 9/(9+11)*100% = 45% 全职卖家的比例 = (15+16+12)/(15+16+12+9+11)*100% = 68.25% 据不完全统计,淘宝上有超过1000万的注册商家,每个月真正活跃的大约有400万家,剩余600万家是不活跃的(连续30天没有任何交易)。那种兼职卖家赚钱都比较少,也可以归为不赚钱集合中。这里赚钱的卖家我们只指那些全职卖家中赚钱的卖家。那么到底有多少卖家真正赚钱?看看下面的公式: 400万*68.25%*34.9% = 95.28万。 好,数字出来了。淘宝天猫上真正赚钱的卖家数是95.28万。 2、行癫上台对淘宝有什么影响? 2015年3月6日,乔峰被免职,行癫现在直接负责淘宝、天猫、聚划算,行癫会做什么工作,对淘宝会有什么影响?我觉得这是个利好消息。行癫自己经历了技术、运营、产品各个岗位,之前也负责过天猫淘宝聚划算,他对业务的理解非常深刻。行癫很务实,胆子也比较大,善于抓数字,拿结果。 行癫上台后,我相信会让淘宝类目小二有更大的权利,会让小二以结果为导向,着重抓GMV的增长。之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题,很多权力被收回,权力一般和责任是挂钩的,没有权力,自然也不用承担责任。没有人承担责任,最后能做成什么样,就是什么样了。做过创业的人都知道,如果不把员工的积极性调动起来,再牛逼的业务模式,都做不起来的! 从行癲的讲话中还可以看出,接下来还会对所有商家进行分层管理,哪些适合到天猫,哪些适合到淘宝,包括淘宝上哪些是个人,哪些是企业等,针对不同层次的卖家,应该会有不同的政策。 3 阿里未来的增长点在哪里? 阿里2014年的GMV(销售总额)是2.3万亿,占全国零售总额的8%,同比增长47%。这个盘子已经很大了,接下来还会继续增长么? 这个确实非常困难,靠自然增长,这个速度一定会降下来。接下来阿里会在三个方面拉动业务的增长:第一、农村电商(县域电商)的发展。这个在2014年年底阿里已经开始落实了,连淘大都要主力教育农村电商了。第二、跨境电商。速卖通、天猫国际、海外馆等都是用来扩展海外跨境业务的。第三、线下用户的教育。2015年,淘宝一定有更多的线下广告,用来教育用户。还有类似去年双十二的时候,吸引那些大叔大妈用支付宝。 这三点任何一点做好了,阿里的日子都会很好过,只是这三点都不太容易。 4 电商还会是朝阳行业么? 总体来看,我还是很看好电商这个行业。 目前中国有一半人上网,大约7亿,上网人群中有一半人网络购物,大约3.7亿人。如果手机购物和支付越来越方便,网购人群还有提升的空间。我周围有很多四五十岁的人,他们对于网购持观望的态度。一方面觉得有些复杂,另一方面不太信任。复杂的问题,科技的发展应该会逐步解决,信任的问题,最近也有一些利好,总理为网购代言了,应该会让更多人有信心。 中国总共有3000多万的中小企业,目前淘宝上活跃的商家数只有300多万。意味着还有90%的企业可能会投入电商。这次两会对互联网,对电商非常支持,政府也有很多政策来支持,一定会有更多的商家加入到电商这个行业中来。 从买家、卖家的角度看,电商这个行业还有三四年的快速增长,是个朝阳行业。 5 京东能否能超越天猫? 京东2014年GMV达到2600亿,同比增长107%。大家觉得京东的物流服务很有优势,产品质量也不错。很多人开始问,京东是否会超越天猫,甚至与整个阿里抗衡? 我觉得京东不可能超越天猫。 首先,京东2014年财报显示的快速增长有很强的隐蔽性,很大一部分原因是拍拍的并入和微信的导流量,而不是京东自身用户有这么大的增长;其次,京东的模式跟天猫的模式本质上没有太大的区别,用户的习惯也很难改。物流服务上暂时在一二线城市做的不错,但继续拓展很难。再次,阿里的菜鸟物流也在持续投入,一旦发挥作用,其影响力比京东就大一个数量级,这股力量不可小看。最后,产品的丰富度,服务的个性化,京东远远落后于天猫和淘宝。其实还有一点,很多人觉得京东会超越天猫,是忽略了人性。我的体验,在淘宝上购物,会有购物的乐趣,在京东上这种乐趣少很多。嗯,会有越来越多的人在乎购物的乐趣。 在2015年,一定还会有越来越多的垂直电商壮大起来,综合型电商比较难,但垂直电商比较容易,特别是那些有一定社群基础的公司。 6 打假和税收会不会影响淘宝卖家? 我之前写过一篇文章,专门介绍2015年淘宝会如何打假(在微信taobaoguijiaoqi后台回复686查看),整体的观点是: 淘宝的假货和刷单,是根深蒂固的肿瘤,短期难以去除。行癲新上任,首要任务一定是如何确保业务的稳定和增长。淘宝在打假方面,一定会做,但无法太彻底,否则既影响业绩,又会造成社会问题。因此打假的问题,对整体影响不会太大。 网络交易征税好像一直是悬在淘宝卖家头上的利剑。其实这个问题远远没有大家想得那么严重。淘宝上很多商家都是正规企业,都是在线下注册,这些企业如果线上逃税,线下一样逃税。政府如果要严格征税,我相信这个影响不只是对线上,对线下也是如此。但政府会做么?连总理都在代言网购的时代,这种不知道会造成什么后果的霹雳手段,不会轻易出现。就算有立法,也不会造成多大的影响。 7 微商是否会替代淘商? 有人把通过微信做电商,简称为微商。最近两年,这个名词比较火。经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的消息。后来有人开始把在淘宝上做电商的人叫淘商,利用微信做电商的人叫微商。 先不管定义,微商这两年发展迅速,确实有一拨人赚到不少钱,特别是层层分销压货模式的微商。这种方式,被很多人定义为传销,因为是必须靠发展下线经销商才能赚钱。不可否认,确实有一部分人是通过这种方式做的。但我了解不少微商,他们既重视产品,又重视服务,对经销商也不要求压货,走的比较正规。 现在淘宝天猫的集中流量的模式,已经遇到了一定的瓶颈。移动互联网时代,一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充,现在是补充,未来是抗衡。有人说是微商,有人说是社群电商,或许都是吧,需要时间来检验。 总体来说,2015年的微商,还是处于摸索阶段,在某些特定的行业会发展不错,例如化妆品、食品行业等,不会形成大面积爆发,也不会替代淘商。但微商可以做为很多年轻人新创业的方向,也是企业应该去重视的方面。 654 411 99 880 859 667 419 252 547 671 991 142 487 927 751 951 879 371 324 841 819 627 631 730 759 883 142 292 902 78 714 181 842 334 222 676 842 587 545 317 798 280 803 141 424 553 861 515 115 557 183 525 504 312 316 149 444 568 826 975 322 762 399 865 340 831 784 302 280 88 92 129 423 282 727 585 197 372 9 475 137 628 581 364 343 884 155 987 220 344 664 814 160 600 238 438 366 857 544 327

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